书画家作品价格形成的三大元素—林之源

书画家作品价格形成的三大元素—林之源
　　　　　　　　
价格是价值的反映，一般的产品由生产成本加上各种费用，再加上适当的利润。但书画艺术品就不是一般产品这样去评估它的价格了，一个良好的书画艺术家，要初步形成他的艺术风格时，会有相当长的一段时间悟化与辛勤的笔墨技巧练习才能达到。又要在漫无边际市场上流通起他的作品时，人们才认识到他的作品价值。在现代社会里，他或许由于画作成功经营适销对路，加上操作成功，知名度越来越高，价格越来越贵。一直变成千万亿万富翁。我认为，无论前者或后者，他都离不开一个画家作品价格形成的几大元素。

精致的书画作品还要勇于跟生存挑战的信心
一个书画家，当步入书画圈时，一幅作品也卖不出去，至少在相当长时间卖不出作品，职业风险特点立刻凸显出来。中国旅美著名画家丁绍光为例。丁绍光刚到美国时，画作难以找到销路，他的妹妹建议他不妨和其他各国一些在美国的画家一样摆摊儿卖画，被他拒绝。他宁可暂时过艰难的日子，但坚信高质量的富予个性的创作一定可以成功。丁绍光的成功，首先得利于上乘的画作，也就是作品质量。他画的是工笔重彩，极富装饰意味，一般中外人士都会欣赏喜欢，他具有成为跻身世界一流画家的才能。作品取法中国绘画线描传统，吸收了唐宋元代写实写意和古典浪漫的特色，结合中国云南少数民族和印尼巴俚工艺美术浓烈的装饰风格，包含了西方现代绘画的理念，可以说恰到好处天衣无缝。西班牙画家米罗是吴冠中先生十分欣赏的大画家，但是当年米罗一幅画也卖不出去，而且长达十年之久。他的画，不是具像的，也就是说既没有人物也没有动物，只是简单的点线面构成和斑斓的色彩。美国画家德库宁年轻时从荷兰鹿特丹乘货轮偷渡到纽约，无法靠绘画谋生，只能刷墙刷油漆维持生活，后来终于成为大师级被称为画家们的画家，不少艺术家追随模仿他的作品，美国总统授予他国家奖项时，他连绿卡也没有，还是非法居留者。后来，他的画已经非常非常昂贵，而且也买不到，崇拜他的克林顿总统夫妇只好借来他的画作挂在白宫。

艺术家需要书画市场的认知与良好的经营理念
在作品艺术语言得以认可下，一个聪明的画家需要具备良好的经营理念。丁绍光能以独到的市场眼光，适用负责营销作品的美国合作者投资和展销，很快打开美国和世界市场。天时地利人和俱在，恰恰赶上好机会，上个世纪八十年代开始的世界经济持续景气高涨，绘画艺术品销售收藏市场一片火爆。丁绍光的作品主要通过在美国和世界各地举办上百次展览销售。在日本的展览三天内观众达万人，原作和丝网画及雕塑作品销售一空。销售总额两百万美元。一九八九年在欧美十二次展览，从画廊销售收入三千万美元。并不是所有画家都有这种运气。除了了解一般商品市场销售规律外，艺术品还有特殊的规律。昂贵的艺术品和高级奢侈品有相通的地方，越贵越有收藏价值，越能引起购买欲望，这和普通商品需求弹性不同。它的先决条件是个人或社会极度富有，每年福布斯杂志公布的世界和中国富豪榜名单，就是这类商品的潜在消费者。例如比尔盖次竞买达芬奇手稿等就是例证。他在商业方面的成功，成为世界首富，富可敌国，拥有五百亿美元，而且财富每年还在增加，在这种情况下，花销几千万美元买点儿达芬奇的手稿实在算不了什么，何况还是投资。上述大型艺术展览和艺术品交易会每年或每两年以各国著名画廊和艺术机构参加展销为主，将他们代理的艺术家们的作品系统地展示和介绍给公众收藏家们还有美术爱好者。其次，价格的形成和实现要依靠画廊。经济发达国家的各个城市都有销售美术作品的画廊，纽约，巴黎，东京等大都会有非常著名的画廊。随着高收入阶层的增加和高消费的大量出现，北京上海的中外画廊也开始出现。艺术家作品价格开始和国际市场接轨。其中靠竞争拍卖，实现统一国际价位。
经济市场景气和繁荣决定艺术作品价格命脉
世界经济和发达国家经济景气和繁荣，对艺术品交易价格攀升起重要作用。中国经济的迅速发展，带动国外许多国家经济，国民收入逐年提高，特别是富有的企业家高收入阶层扩大，不仅投资房地产，而且投资艺术品。在中国工作的外国企业家，港商台商，新加坡商人，都是国内艺术品投资和潜在消费者。绘画艺术市场正在逐渐转向中国。就艺术品的供给说来，有传统中国绘画书法作品，也有油画作品，有古典作品，也有现代与当代艺术作品，有中国著名画家，也有外国著名画家的作品。有地区性著名艺术家还有世界性艺术家作品，保证了产品质量；大力推销，就成为实现价格利润的必要条件了。当然画家作品质量的档次不同，知名度不同，画家们的经纪人代理商不同营销策略环节有差异，在市场上的价位也就不同。但这在客观上也适应了购藏艺术品的消费者投资者不同选择层次的需要。世界艺术品也分批发和零售市场。国际大展和大型展销交易会对艺术作品成交价格形成影响很大。

综上所述；书画家不但需要扎实的笔墨功底，还需要在创作的作品上有所创新，有所思想，更需要的是书画市场的认知与经营理念。书画作品价格的形成和实现要依靠画廊。随着高收入阶层的增加和高消费的大量出现，北京上海的中外画廊也开始出现。艺术家作品价格开始和国际市场接轨。其中靠竞争拍卖，实现统一国际价位。哪些人和机构购买艺术作品？博物馆。西方的博物馆有公立也有私立的，每年都有采购艺术品的预算，每年都有新的展览计划。博物馆的知名度和馆藏艺术品镇馆之宝有直接关系。这就是为什么有时决策者不惜一切代价投资某项画作的原因。