出名靠炒身价靠拍 艺术品经纪人揭“画家潜规则”

　成都艺术品经纪人自曝包装画家的那点事儿

　　日前，张大千的画作《爱痕湖》，拍出过亿元的天价，也创下新纪录。中国画市场再次为之“沸腾”。张大千的作品，并非一开始就值这个天价，画作的价值的一路升高，除了作品本身的艺术价值，还有很大一个原因是市场化的运作。“画家也是被包装炒作起来的”，这在业内，早已不是什么秘密，只不过对于圈外人而言，这个圈子里的那点事，并不像娱乐圈那样为人关注。

明星为蹿红，其经纪公司经常会使出传绯闻、造话题等炒作手法，一个画家要出名，又有哪些包装手段呢？近日，成都盛视兰亭专门从事画家经纪代理工作的朱经理，向记者讲述了画家包装的一些“潜规则”，当然，因为可以理解的原因，他曝出的，不是这个圈子的“最深的秘密”。

画家多如牛毛

不是每个人都有机会被包装

一些明星经纪公司、经纪人经常会在一些选秀活动挑选新人培养，但挑选的标准大多是：女靓男帅、才艺出众、特点明显。而”没名“的画家，要想获得经纪公司的包装，除了毛遂自荐，多让自己的“代表作”参加各种艺术联展也是捷径之一。

选人标准一：有实力

据朱经理介绍，虽然中国画家经纪人这个职业已经出现近十年，但正规、有执业资格的艺术品经纪人在成都还很少。“去年上半年，工商局登记注册的艺术品经纪人数还为零。”目前，成都正规的艺术品经纪人也不到百人。经纪人数量少，需要包装的画家数量却很多，“没名”的画家如何获得经纪人、经纪公司青睐，就如“千军万马过独木桥”的明星选秀一样。“目前，我们只选中美协、中书协的会员。”朱经理表示，画家不同于“靠长相”的明星，自身创作实力最重要。

选人标准二：有绝活

作品风格具有代表性的画家，也是经纪公司重点“培养”对象。齐白石擅长画虾、徐悲鸿擅于画马，黄胄的驴、吴作人的骆驼，都是后人难以超越的代表。“擅长画某种动物、花卉的画家，也很有包装潜力。”例如，盛视兰亭旗下画家陈雄立，寥寥几笔就可以勾勒出一只充满动感的小鹿，被称为中国“画鹿第一人”；还有被称为“一代猫王”的杨月刚等等。

选人标准三：有名师

名号不响没关系，只要师傅“红”就行。名家收弟子“继承衣钵”都会很慎重，画家在师傅的教导下，一般能学到扎实的基本功，这对之后发掘自我画风很重要。例如，吴冠中弟子王秦生、张大千弟子胡爽庵，作品在中国画圈均是公认的佳作。目前，朱经理旗下画家苏继海便是师承吴冠中。

除此之外，世界性展览参展次数、作品被收藏水平等等，均是经纪公司挑选“潜力股”的标准。

名气靠包装

身价越“炒”才越高

近来，楼市、股市的大起大落，动摇了很多投资者的信心，而相对稳定的艺术品收藏投资，成了很多投资者的选择。而画家的作品并非一开始就过百万、千万，“需要经纪公司系统的包装”。

成名攻略一：参加画展

“画家是文化、艺术的象征，不能像电视电影明星一样只要曝光率不要形象，所以，画家的包装主要是通过作品展览。”从事艺术经纪多年的陈先生说，画家的曝光率是靠的是参加各种联展，以提高画家在艺术品收藏者、爱好者中的“知名度”。画家的“实力”到一定程度后，经纪公司就将为其策划个人主题展览，“能办个人展的画家，其作品质量、数量必须达一定水平。”

成名攻略二：出版画集

明星有一点“星气”了后，一般会出写真集来满足粉丝的好奇。画家举办一些个展、参加一些高水平联展后，经纪公司也会为其做一些画集。“这不仅是提供给收藏投资者的参考书，也是对画家形象的提升”。

成名攻略三：媒体采访

无论是画展，还是出版画集，都不及媒体报道影响来得广，“这和明星接受媒体采访，提高曝光率一样”。不过，要让媒体有报道价值，画家本身或作品一定要有话题性、新闻性。

成名攻略四：拍卖高价

每年艺术品市场春秋两次拍卖，拍出艺术品种类、风格等，均是未来艺术品市场“潮流指向标”。例如，最近南澳一号打捞出大量瓷器等古代艺术品，这将对瓷器、铜器等艺术品收藏市场产生冲击，“物以稀为贵，多了自然会跌价，那么，保存难度相对较大的画作，收藏价值就会有所提升，张大千的画拍过亿也有此因素。”

一位在艺术品投资市场混迹多年的成都收藏家透露，经纪公司为了抬高画价，会采用“故意”竞拍的方式，一幅画拍得高价，该画家的其它作品也将随之水涨船高。