拍卖行，何必都走华山一条道

　中国艺术品市场的持续火爆，吸引越来越多的投资者参与其中。据悉，仅去年前11个月的中国艺术品拍卖企业总成交额就突破了100亿元人民币。与此同时，众多的国内拍卖企业也如雨后春笋般地冒了出来。北京仅去年一年就新开了20多家拍卖企业。上海目前的拍卖企业已达120多家，其中有文物拍卖资质的就有30多家。在各类拍卖会此起彼伏的同时，也暴露出一些底气不足的拍卖企业的弱项，引发人们深深的思考。

　　一、拍卖企业应错时经营　2005年秋拍时节，11月12月正是高峰。继香港苏富比、佳士得之后，中国嘉德、北京保利、华辰、中贸圣佳、瀚海、荣宝、上海嘉泰、朵云轩、敬华等纷纷开拍。天津、杭州、云南、广州等各地区的拍卖会更是风起云涌。

　　有一深圳企业家，在11月、12月两个月中，收到国内外各相关知名拍卖行的请柬多达三十多份，排期都排不过来。有一家著名拍卖行，由于拍卖的时间与别家撞车，在拍卖当天，竟然门庭冷落车马稀，惨遭“滑铁卢”。

　　眼下，2006年春拍将临。据悉，大多拍卖企业选择的拍期都在五六月份，到时难免又会发生撞车现象。有拍卖行对此已做出决策。有的将四季拍卖会(小拍)，改为中拍，有的推出每月月末的“月月拍”，都是一种可喜的尝试。

　　二、拍卖企业应错位经营　根据拍卖企业自身的特点，努力寻求适合自身发展的经营强项。如有的专拍字画，有的专拍瓷杂，有的专拍民品、房产、海关罚没物资以及法院委托物资。

　　三、拍卖企业可合作经营　没有资源的，可以与有资源的企业合作。没有相关拍卖资质的，可以与有资质的企业合作。缺乏资金实力或鉴定能力的，可以与有实力有鉴定能力的企业合作。沪上拍卖企业林林总总、大大小小目前已有一百多家，资质也好、实力也好、诚信也好、品质也好，参差不齐。收购与兼并将是必然的趋势。

　　古玩铺、古玩城、收藏家协会等也可以与拍卖企业合作，相互提升，互为倚靠，相辅相成。古玩城免费提供场地，提供资源；拍卖企业既可扬名又能入账，何乐而不为？如能与公益与慈善机构合作，对企业和社会来说，更是一举多得的好事。

　　四、拍卖企业可异地经营　沪上拍卖企业可以走出上海，去浙江、江苏、广东等地举办拍卖会。有的已到温州举办字画拍卖。有的正在酝酿去澳门、香港开槌。事实上，许多地区不乏具有经济实力的买家，然而却少有具有资质的拍卖行。与这些地区的收藏家协会、私企协会、商会、古玩商或拍卖企业合作，相信是不错的途径之一。

　　五、拍卖企业应整合营销　拍卖经营与其他经营一样，都是一种商业行为。商业经营，必须讲究整合营销。企业宣传、公关、广告、促销、员工素质、诚信经营、综合能力等等，都是整合营销的各个方面。因此，从拍品征集、鉴定、拍卖档期选定、场地确定、预展、拍卖的各个环节着手，搞好整合营销，确实十分重要。同时，有些拍卖企业应该切实改变或多或少存在的拍品征集时"门难进、脸难看、朝南坐"的服务态度，须知，买家和卖家的转化，只在一念之间。

　　目前，更多的拍卖企业已经注重广告和宣传的力度，注意提升企业整体形象，同时推出强大的专家阵容和各类启蒙讲座，尤其对拍品精益求精，严格把关，正力求跻身国内一流拍卖企业之列。



来源：《新民晚报》