专业摄影类网站拿不到风投的原因

由于工作的缘故，笔者和目前的五大摄影网站:佳友在线、色影无忌、蜂鸟网、橡树摄影网、迪派影像都有过或多或少的接触，对他们的的运营状况可以说略知一二。除了橡树摄影网在广东阳江外，其他四个网站工作总部都在北京、上海等互联网业较为发达的地区，不同区域的摄影网站究竟是如何生存的呢，下面笔者斗胆来分析下这五个网站的盈利模式，以供大家参考。


佳友在线：勉强过日子
佳友在线就是以前的佳能一族，创办于1998年，是国内诞生最早的摄影网站，也是一个会员忠诚度、活跃度很高的网站。佳友在线盈利的产品主要有:VIP会员收费、广告、商城，其中广告和商城本质上都还是广告，只有VIP会员收费是摄影网站里面唯一的模式。只要缴纳100元就可升级为VIP会员，笔者身边就有不少影友是其VIP会员，据官方数据，佳友在线目前起码有四五千VIP会员，如此多人愿意掏钱，其会员忠诚度不得不令笔者折服。但好事多磨，有VIP会员向笔者反映，认为佳友在线VIP会员服务形同鸡肋，无非就是一张会员卡，有一些活动的优先参与权，没有什么实质性的东西，前几年佳友在线和厂商合作在广州搞一场不错的活动，笔者的一位是佳友在线VIP会员的朋友由于家住湛江，因为路途遥远而放弃参与。VIP会员最大作用就是能在ID后显示“VIP会员”几个字，如此算起来这几个字还是蛮贵的，同样也是持证会员，在橡树摄影网竟然是“赠送”的，以上这些都是促成佳友在线VIP会员目前增长缓慢的原因。由于很难再依靠VIP会员收费赚钱，现在佳友在线重点放在广告上。幸好，由于总部在北京，而且创办时间长，在圈子里具有一定的口碑，所以佳友在线的广告和商家入驻量在页面上看来还是比其他几个网站多的，但据透露广告收费偏低，实际上没多少收入。不管是VIP会员收费，还是广告，都很难成为增长空间较大的盈利模式，这也是所有摄影网站的通病，只能说可以勉强维持网站的正常运转。


色影无忌：攀贵人最赚钱
色影无忌号称华人世界最大的中文摄影网站，创办时间比佳友在线晚两年，是在原来新浪摄影论坛的基础上搭建而成的摄影网站，由于当时还没有数码摄影，玩摄影的人多是专业或者准专业发烧友，所以色影无忌聚集了大批用户质量较高的摄影群体。色影无忌和几大摄影器材厂商接触较为密切，现在又延伸到汽车等行业，由于这些厂商的阔气，色影无忌可以从市场公关上获得不菲的利润，据说色影无忌是目前所有摄影网站里面最赚钱的一个网站，看来并非空穴来风。至于器材商家入驻方面，笔者认为其入驻数量并不大，而且现在的器材代理商盈利空间越来越小，他们都不愿意出多少钱来做广告，这块应该不是他们的重心。

蜂鸟网：赚不赚钱都有饭吃
一位知名网站的高级总裁对笔者说：蜂鸟网可能是最亏的一个摄影类网站。他算了这么一笔帐，不算其他办公场地和服务器带宽的开支，就发放现在近20名员工的工资，每个月最少要5万元以上，如果加上其他开支，每年最少要花费上百万。“尽管不赚钱，但并不要紧，蜂鸟网只是CNET这个大棋盘里面的一粒棋子，CNET并不指望它来盈利，一点残羹剩饭都能把它养饱”这位总裁如是说，从最近蜂鸟网的一次失败改版就足以看出蜂鸟网目前的尴尬。2007年7月中旬，蜂鸟网的核心内容--蜂鸟论坛进行了一次程序升级，但由于不是在原来版面上进行改进而是完全更换了一套新的论坛程序，让很多老会员无法适从，导致骂声一片，人气大降，不得已蜂鸟网又切换回改版前的版面。业内人士分析认为，蜂鸟网之所以改版，除了官方声称的原来的系统不能满足当前需求外，还有一个很重要的原因就是为了加大商业化进程，说明白点就是希望升级后能赚多点广告费，另外蜂鸟未能出资组织技术力量对原版进行改造而直接拿来中关村在线的论坛系统，以上两点足以说明蜂鸟网当前的经营困局。蜂鸟的广告不多，唯一可能赚点钱的就是二手交易的商家广告，但每月三四百块的价格，一个月顶多也只赚个万来块，只能支付几个人的工资罢了。当然，正如那位总裁所说，蜂鸟网只是CNET集团的一个小公司，赚不赚钱都能养起它，而其他摄影网站不赚钱分分钟会倒掉。

橡树摄影网：先活命再赚钱
提起橡树不得不提一下他们创始人，笔者在一IT网站做编辑的时候，橡树摄影网的创始人豪哥还是个抢手，为各大网站提供稿件，后来媒体炒作其是依靠200元启动资金创办和发展了今天的橡树摄影网，再加上地处偏僻和门外汉的草根身份，确实让人觉得有点传奇。由于橡树摄影网的创始人属于年轻派，善于炒作和鼓动人心，在经营思路上和其他摄影网站的“老人”有所不同，根据形势来看，橡树是先重点打品牌后再考虑赚钱。所以浏览整个橡树摄影网广告寥寥无几（听代理商说橡树的广告是所有摄影网站里面最贵的），而事实上橡树在那个偏僻的地方也很难开展广告业务的市场公关，而唯一可能赚点钱的就是那点少得可怜的橡树产品，笔者估计其收入顶多只能“维持生活”，有橡树会员甚至戏称橡树的服务都是“小儿科”。 但说是“小儿科”就明显是低估了人家豪哥智慧了，醉翁之意不在酒，笔者认为，卖橡树帽、办会员证采访证的真实意图不是赚钱，而是打着不赚钱、便利影友的旗号从橡树总部向各地产生物流，建立用户购买体验，为今后B2C（商家对消费者的电子商务）业务打下基础。稍有留心的人最近都可以看到看到橡树到处建立接待站，都要求出示会员证才能获取优惠，而会员证虽是免费赠送，但必须从橡树总部邮递而不直接发放到各地俱乐部，前段时间其网站发布喜讯称采访证的发行突破了5000张，看来在橡树购物的人还真不少。笔者最近还在QQ上收到豪哥的消息，问我如果给会员提供个性化定制业务有什么好产品推荐，笔者还打趣给他推荐“帮影友在内裤上印模特的照片”，看来为会员提供增值服务将很有可能成为橡树今后的赚钱业务，但能否形成市场规模，笔者依然打上一个大大的问号。


迪派影像：赚不赚看销量
去年迪派的一个员工在QQ和笔者聊天，说他们网站从创办到如今已经亏了几千万，笔者有点不相信，后来得知他们就一个编辑部竟然就有四五十名员工，在上海这种地方，光发工资我看就不得了。迪派的盈利模式其实就是搞实体，包括器材销售和数码冲印、发行杂志等，其实笔者觉得，与其说迪派是一个网站，还不如说其是一个器材销售商。不过就网站对销售量的贡献，笔者觉得迪派网还不如人家绿森网， 绿森的老板都在叫苦连天，那说迪派过得不好也是不无道理。

结语

虽然同为摄影类网站，但各自盈利模式都不尽一样，总体而言此类网站暂时都很难形成较大的市场规模，这也许就是还没有资本青睐摄影类网站的缘故。以上观点不代表网站实际情况，仅供参考。