画廊经营之我见

　　一、画廊更重要的作用是中介


　　


　　画廊是一个城市不可或缺的风景，是与博物馆、美术馆、剧院一样重要的文化场所，也是人们了解这个城市文化的重要窗口。纽约的苏河，是世界上现代艺术最集中的地方；在东京，仅东京的银座，就有不下四五百家的画廊，每天忙着举办各种各样的画展，或出租给非签约画家办个展。到画廊去的并不一定都是购画者，更多的是一些走马观花的游客或艺术爱好者。画廊的出现，无疑对提高城市的艺术品位起到积极的作用。





　　但画廊真正的作用并不仅仅在此，它更重要的作用是中介，画廊是美术商业经营的主要形态，也是艺术品展览销售的最重要的场所。





　　表面看，画廊是中间商，是转卖所，是以盈利为目的。实际上，画廊是整个艺术品运作中的关键所在，美术品只有在画廊中才能成为商品，完成所有权的转移，由此产生商品的价值。而收藏家又通过收藏过程使作品的文化价值得到实现。





　　画家在画廊中的地位，也是画家在艺术市场形象的标志。一个画家的艺术作品成功与否，与画廊的成功运作及市场效应有着密不可分的关系。可以说，画廊是评价一个艺术家地位的最好场所。





　　不能否认，美术中介还有其他许多形式，如艺术博览会、拍卖会等，但博览会、拍卖会都不象画廊一样，对画家更负有一种推介作用，对收藏家负有引导作用。


　　二、画廊要有自己风格和权威





　　1、要确立自己的风格。





　　虽然画廊在中国的大城市中早已不是稀罕的风景，但真正能坚持下来，并形成自己特色的画廊并不多。





　　一个城市中的画廊可以分为好几个层面：一是具有创意性的画廊，推出的是纯艺术作品，风格鲜明，在海外运作得比较成功的画廊大致如此；二是专门经营著名画家的作品或已成定论的名画的画廊，这样的画廊一般都有特定的买主；三是专门经营、推荐一般艺术家作品的中档画廊，只要画家来办展览，在经销中能赚到钱就行。最普通的，也是目前国内最多的是一些营销行画或商品画的画廊，这些画廊更准确地说，应该是画店。还有的是一些综合性的画廊，除了画，还要兼营工艺品或古董。





　　关键是画廊要找准自己的定位，不要轻易改变。有的画廊刚开始经营前卫艺术作品，后来发现前卫作品销路不好，又改做古典的作品，后又发现古典的也不好做，便又转向去经营国画，几个回合下来，顾客都跑光了。也有画廊觉得自己经营不好是因为地段太差，于是便不断搬家。其实，画廊不是酒店，也不是百货公司，并不是所有过路人都会进来看看就买。好的画廊无论地段多偏，总会吸引收藏家的目光。





　　2、要建立画廊的信誉和权威





　　第一是信誉。一个正规的画廊绝对不能卖假画或者以次充好，一定要信守合同。我们华氏画廊在经营中有一个规定，凡是在本画廊购买的画，无论多长时间都能全额退还。这就使买画者消除了疑惑。





　　第二是交流。画廊是画家和收藏家之间的桥梁，买卖画并不是单纯的商品交易，要理解画家的创作意图及艺术取向，要让收藏家理解、了解这个画家的创作历史及地位、发展前景。画廊在交流中不但结交了优秀的艺术家，也认识并培养了一批收藏家。





　　第三是推荐。画廊的经营者除了要有发掘优秀艺术家的慧眼，还必须有一整套策划思路及推荐手段。





　　第四是权威。这个原则非常重要。艺术商人不但要在买卖上为艺术家带来利益，更应该为艺术家带来声誉。





　　好画廊推荐的艺术家都应是有发展潜力的，换句话说都是有升值潜力的画家。而艺术家通过好的画廊的推荐，会身价倍增。久而久之，画廊的威信就会建立起来。国外优秀画廊本身就是艺术品的“信誉卡”。