金融危机将促使画廊行业变革

金融危机席卷全球，艺术市场行情刚好没几年，就遇到这样的“雪灾”，连一贯“烧钱”的电影业也普遍感到压力，严重的资金短缺，资金流通速度减慢，将迫使画廊业走上求变、求新之路。

过去几年大量资金进入艺术市场，市场是火了，可也把这个行业给“宠”坏了，造成了艺术作品数量多，精品少的局面。多数业内人士都很难抵御这样一个来势汹汹的风暴，一下子画廊安静了不少。逆水行舟，不进则退。如果我们不思进取，就必然会碰壁。面对压力，我们不得不遵循达尔文的进化论，思考新的生存方式。

开源节流，收缩战线

大多数画廊，无论是国内还是国外的画廊，首先想到的就是最现实的成本支出问题。减少过去不必要的开销，当然裁员也是迫不得已的自保方法。像过去行情好的时候，或许一个展览的开幕式，就会花去几十万，当然那时一个展览开幕卖掉几十张画也不是笑谈。而如今这块的开销大可不必，可以考虑把这块的经费挪到其他项目上。

对于那些战线很长的画廊，如果继续跨地经营，不可避免的会同时受到几个地方的经济影响。比方说，一个画廊同时，在纽约、北京、上海三个地方都有话，当次贷危机波及至此时，他就会分别受到这三个地方的危机影响。战线越长，开销越大，像长征空间，原来在798有三个空间，面对危机，也做了相应的战略调整，将三个缩减为一个，因为没有必要做无谓的资金损耗。收缩战线，调整步调，是为了长期作战。

建立画廊自身品牌，规划艺术家学术取向

中国的画廊业总共也没有经历过多少年，可以说是摸着石头过河，跌跌撞撞的走到了今天。今天除了面对经济危机的压力之外，更需要思考的是今后的路在何方。按照一个产业的发展规律，经过了前面一个短暂的超常规发展阶段，市场将会进入饱和阶段及稳定发展时期。为了迎接下一个阶段，我们所要做的就是“养兵”，即本体的建设。首先，我们需要更明确自己的学术定位，建立自身品牌，通过提高画廊的专业性，逐渐培养出一批专业的藏家；其次，我们更要诚信作业，规范自己，这样才能有粘性很高，忠诚度更高的收藏家；最后，除了对自己负责之外，也需要对代理艺术家负责，合理规划艺术家的未来学术走向，作品的去向，通过提升艺术家的国际影响力，来提升自身的品牌，与艺术家，共荣共存，并肩崛起。

和优秀画廊合作，学做高端推手

这里笔者不是强调和海外画廊合作，而是要和优秀画廊合作。因为国外的画廊不一定适合中国的国情，但一定是要和优秀的画廊合作。不是因为他们有钱，而是因为他们有能力。有把艺术家推入高端的学术机构的能力，这是大多数国内画廊目前面临的问题。至少我们没有说有多少画廊的艺术总监或艺术顾问同时还是MOMA，泰特这样大型美术馆里面担任收藏顾问和学术委员的。

另外一点，合作意味着兼收并蓄，取长补短，成本上也相对节省。比如说，一个画廊有很优秀的艺术家，由于某些条件的限制不能参加巴塞尔文献展，这时他可以找一个合适的画廊合作，一同将这个艺术家推上这种高端的学术展会。

建立画廊联盟，扩大行业影响力

国内的画廊力量不够强大，所以当面对艺术家、拍卖行或是藏家违规操作的时候就会束手无措。这也是行业不规范导致的。一个行业的健康发展，规范的市场是必须的。在国外就有这样的联盟，当他们发现一个艺术家或者画廊出现违规现象的时候，这个艺术家或者画廊就会被请出局，无法继续生存。这样的联盟也避免了画廊之间的恶性竞争，同时也掌握了更多的主导权，不会像过去那样被人钻了空子。这也需要我们学习总结国外的画廊经验，开创出一条适合我们自己的运作方式。