拍市的新变数 2007年北京秋拍预测

自2003年以来中国艺术品市场驶入了发展的快车道，在经过大盘基数的急剧放大和运转机制的快速调整之后，艺术市场走到了其结构提升的节点上。这在引领市场风向标的拍卖市场的表现尤为明显，这些改变已经发生并将继续延展其自身的逻辑，从而导引市场的递进和抬升。

拍卖市场呈现金字塔结构，公司竞争以策略大战为主导

据统计数据显示，在2007年春拍中，嘉德、翰海、保利、匡时、诚轩、中贸圣佳、荣宝、华辰8家公司的总成交额占到了整个北京拍卖市场的77%，在拍卖场次上也占到了73%。相较于前两年30%至40%的比例可以得知，如今的中国艺术品市场在规模、品质和结构上已经有了自身的发展规律和走向，整个市场层面呈金字塔结构。少数大公司的经营规模和业绩将占整个市场的绝大多数份额，资源将越来越呈现集中的趋势。而在这股市场自发的调节机制中，只有那些能结合自身的核心竞争力开发和导引市场策略的公司，才能在拍卖江湖中开疆辟土、确立自身优势。

北京8家知名拍行在这次春拍中各出新招：嘉德首次开辟影像专场，保利引进夜场模式，匡时继续强化其在金铜佛像和印章篆刻方面的优势，翰海推出了亚洲当代艺术概念，华辰将其影像概念扩张为国际化。经过市场这一轮检验，各公司决策的优劣已十分明显。为了捍卫各自的市场领地，各公司必将在秋拍中结合市场预测做出自己的调整：

中国嘉德作为行业的龙头，也要不断地面对后起之秀的挑战。尽管在2007年春拍中上半年总成交额位列首位，但是仍需强化其核心优势，以在资源和人脉的争夺中获得稳固的市场占有优势。预计中国嘉德可能将利用多年来累积的品牌影响和人脉资源力推大藏家精品专场拍卖，利用名人、名品加名平台的方式来争夺市场份额，强化其行业领先优势。

北京保利将继续开设夜场拍卖，预计秋拍将拓展精品领域，引入更多的门类将这一概念扩大化，从而利用这种精品的强大磁力来争夺客户资源，并在前次夜场的基础上稳固市场地位，将品牌形象与市场精品相衔接，以此来消弭公司历史尚短、积淀较弱的不足。作为新公司的匡时拍卖将继续稳固其在藏传金铜佛像市场和印章篆刻市场的优势地位，并在此基础上力图在吸引买家上加大开拓力度。诚轩、荣宝、中贸圣佳将在开发其固有优势的基础上做好结构调整，收缩还是拓宽战线将在秋拍中有所显示。而翰海和华辰作为门类较全又有新概念推出的公司，在秋拍中也将继续坚持自身的概念导向，增强其品牌影响力。

如今的拍卖市场已经是群雄逐鹿的战国时代，公司策略的正确与否将直接影响业绩表现，而在以速度和强度著称的中国艺术品市场中确实容不下几次失误，2007年秋拍的策略大战在市场份额的调整中必将发挥很大的作用。

拍品结构已趋全面化，高端和市场不确定门类将成主攻对象

目前中国拍卖市场参拍品类已经比较全面，一些新生品类的艺术尚未成熟，走向市场还为时过早，所以在2007年秋拍中将不会在门类方面有较大改观，但针对一些已走向市场的新生门类，市场的争夺将比较激烈。

摄影市场将在乱战中寻找开拓模式。自华辰开拓首个摄影专场以来，摄影作为一个独立的拍卖品类在中国的拍卖市场上一直处于飘摇不定的状态，成交额和成交率的跌宕起伏就是明证。经过几次市场检验后可以发现，这个市场并不是无人看好，只是在市场定位和价值梳理上稍显混乱，所以一些公司将继续加入摄影市场的混战圈，在共同造局和个体策略中杀出重围，确立商业定位权。目前中国嘉德、北京华辰等均在此列，而匡时、诚轩也有望在秋拍中开设摄影专场。

杂项市场将不断增添利润增长点。一直以来杂项都不被作为国内拍卖市场中的大项，有的大拍卖公司甚至不愿把精力过多地投放于此。但是随着市场主流品类的日益成熟，杂项的竞争也日趋激烈，因其精品数量和买家的购买频率相对稳定，市场黑马有望在此诞生。近两年的市场黑马为藏传金铜佛像和印章篆刻，北京匡时拍卖开拍的两次佛教艺术品专场都是金铜佛像专拍，既为新公司的品牌影响赚够赞誉，而实实在在的收益更印证了其市场判断的正确性。被匡时和长风拍卖行力挺的印章篆刻拍卖也积累了人脉，获得了不错的市场表现。这些成功会提醒其他拍卖公司的决策层，在杂项品类的市场开发和优先权争夺方面将会愈演愈烈，热门品类包括金铜佛像、印章篆刻和善本书籍等。

当下的中国艺术品市场在渐趋完善中萌生诸多新元素，在资本来源和走向上涵盖了个人资本、机构资本、公共资本和投资基金等，在销售渠道上也容纳了从经纪人到各种机构平台的完整路径，这些在整个市场大盘的自律性发展中将共同导引结构提升和未来走向，其中一直在市场中处于强势的拍卖市场首当其冲将发生变化。