收藏品交割法门:如何漂亮地卖出收藏品？

与前述股票、基金、期货不同，金银纪念币、书画等收藏品的变现能力相对差一些，如何漂亮地卖出，要考虑的因素更多

怎样能将手中的收藏品卖个好价钱？一般来说，这要看你的资金保有量、资金流动周期计划、预计利润目标等综合指标，再来确定一个合适的出售时机，选择一个合适的销售渠道。

众所周知，收藏品是“越老越值钱”，货物存的时间久，利润就会高，但是要积压资金。而在选择交易渠道时，收藏品拍卖会的拍卖价格会高，但是回款时间长(从收货到收钱，通常要6个月)；一般市场交易回款快，但是利润空间小。因此，一件收藏品什么时候卖、在什么场合卖，都是值得考虑的。

卖出时机与选种学问

市场上的收藏品价格会不断地上下波动，与股市一样，也会碰到熊市与牛市。因此，收藏品的买入与卖出时机都很重要，它直接影响到买入价格与卖出价格的高低，进而影响投资收益。我们知道，收藏品的价格随时都在变化。对于有的收藏品而言，当市场火爆的时候，三五十万元都有人抢；而当市场萧条的时候，却是三五万元也没人接手。通常而言，熊市是买入收藏品的好时机，牛市则是卖出收藏品的好时机。

以近年行情起伏比较大的金银纪念币为例，2005年8月币市行情最低靡时，虽然贵妃醉酒彩金币的币商报价为10000元，但是如果想要卖出一枚的话，成交价格可能只有8000元，原因是行情低靡谁都不愿意压货。到了2007年9月，情况就不同了，币商卖出的价格为29500元，此时如果你卖给币商的话，29000元是没有任何问题的，原因是行情好了，看好贵妃醉酒彩金币后市的人增加了，币商有钱可赚，所以价格高出两三倍也在所不惜。

卖出收藏品的行话叫做“交割”，各种收藏品的交割能力是不一样的。收藏品交割能力的风险涉及两个方面的问题：第一，能否顺利交割；第二，能否以预期的价格交割。一般说来，供给弹性大的收藏品的收藏者人数相对比较多，而供给弹性小的收藏品的收藏者人数则相对比较少。收藏者人数的多寡无疑是影响收藏品交割能力的重要因素之一。供给弹性大的收藏品，相对容易变现；供给弹性小的收藏品，则不好卖出。
卖出方式与获利途径

首先要尽早区分收藏与投资。收藏与投资是两个概念，收藏是要买入自己喜欢的东西，重审美价值；投资则要买入将来会有越来越多人喜欢的东西，重交易价值。目的不同，当然也决定了其操作手法不同。

对于希望投资收藏品，但是还没有投资的朋友，建议你在投资以前就要考虑将来卖出的问题。这就涉及购买什么品种的问题，如果是买入价格较高、数量较少的精品的话，将来最好是通过拍卖行来变现；如果买入的是发行量大的普通品种的话，那么交易市场将是比较好的选择。

对于目前已经投资了收藏品的朋友，如果要卖出的话，首先要了解自己手中的品种本身的价值如何，未来的增值前景如何，然后选择行情比较火爆的时候卖出。这个时候要克服两种倾向：一是期望卖出价格远高于市场价格，造成出售困难，错失卖出的良机；另外就是急于变现，低价脱手，失去应该获取的利润。

对中小投资者，特别是经验欠缺的人而言，及时获利成功概率也更高一些。以近期比较热门的第一组奥运金银纪念币为例，2007年6月以后，第一组奥运金银纪念币从15000元上涨到9月的24000元，由于短期涨幅比较大，可以短线获利了结，待其后市场价格下跌再介入。这样，既回避了风险，同时也使资金的利用率大大提高。

对于止损，我们可以生肖彩金龙币为例，2003年3月该枚币的市场价格达到6000元，短期涨幅惊人，但是由于大家对后市看好，抛的人并不多，后来由于运作该币的庄家资金链出现问题，彩金龙币的市场价格开始小幅下跌，此时就应该大胆卖出。该枚币在2005年8月曾经下跌到1200元的低位，如果不及时止损，损失是惨重的。