“苏派”家具进入“洗牌”时代

业总产值就跃升至426亿元，比2001年增长了610%；与此同时，家具海关出口总额达21.1亿美元，比2001年增长了1029%。
　　如下一连串令人炫目的数字更是说明了江苏家具业的高速发展：
　　——从平均产值100万元左右的4000多家的“矮子军”，发展到有740多家平均产值过1000万元的“巨人”和“龙头”企业挂帅的产业集群；
　　——从靠占全行业80%的“生产车间”型企业来支撑，发展到靠530多家“江苏制造”型品牌集团来支撑，搭建起了“苏帮”家具的“大厦”；
　　——从在全国同行业排名前列中难得一见，发展到镜框、门、电脑操作台、地板和屏风等20多个品种的市场占有率居全国第一；
　　——从较低的本地产出率，发展到去年吸引美、德和意等10多个国家的同行资本430多亿元，新增近42亿元的销售额；

　　——从江苏省家具行业协会会员不足100家，发展到800多家。
　　【焦点之一】
　　质疑明式家具展奋起迎战除惰性
　　［事件］2006年11月初，南京博物院展出了70多件比利时藏家的“侣明室”明式家具，作为世界闻名的明式家具发祥地，一次展出这么多还是头一回，因此也就成为难得一遇的鉴别明式家具的绝佳机会。据现场工作人员介绍，每日观众如云，双休日更是趋之若鹜，一些藏家连续看了三四遍，从随便看看到仔细鉴别，兴趣盎然。而一些专家参观后却不屑一顾，当地的《扬子晚报》也连续报道其展览遭受质疑的消息，一时成为热门话题。质疑一：这哪是黄花梨木。展品大多标注为黄花梨木，其实多是蝶形花亚科紫檀属黄花梨木类，俗称草花梨，产自越南和印度等国，初由郑和下西洋时作为压舱木带回中国，直至上世纪八十年代我国才从这些国家大批量进口，不可能大量用到明末清初盛行的明式家具上。也有一些是并不名贵的白酸枝木，严格说它并不属红木范围。质疑二：这哪是明代工艺。展品粗看品相完好，工艺精良；而细看连高仿都算不上，其制作水平相当于现在“苏帮”家具三四流以下木匠的水平。一些榫头缺少暗藏的楔榫，即榫中有榫，外面仿到了，里面没有仿到；一些面板居然宽达二三十厘米，甚至侧板都很宽，黄花梨那么稀缺，在明清时期侧面也会用替代品，连故宫的藏品中也没见有那么宽的。
　　质疑三：这哪能称明末清初。这位藏家收藏的这二十年，正是仿作大量问世，工艺良莠不齐的收藏市场混乱时期。明式家具存世约有1万多件，部分流失海外，其中95%藏于各博物馆内，民间藏品极少，收藏机会很小。
　　类似这场质疑明式家具展的震荡，特别是海外涌入的众多家具新型业态的冲击，好比在运输沙丁鱼的水箱里，加入了几条食性凶猛的鲇鱼，促成了“苏帮”家具业态的逐步转型，从百家重点厂商27家亏损、43家利润下降中觉醒，奋起遏制这种尚在蔓延的势头，从生产和营销剥离上探求新业态，产销不再“双肩挑”，从而涌现出了“红星”、“月星”、“大亚”、“福庆”等专业型家具商号群，完善了品牌产业链，开始了与国际家具市场的接轨。新涌现出来的全国家具业“单打冠军”几乎都是“一镇一品”的杰作，并由此拥有一座城市的经济能量。被专家称为有趣“小镇家具”现象代表的常州横林镇，过去当地人跑销售样样家具都做，样样都做不过别人，现在专销电脑操作台，竟做出个全国第一，连续几年销售超3亿元，占据国内近70%的市场份额，已在各地开出了190多条“电脑操作台一条街”。再如，徐州孙楼镇是全国最大的木镜框销售地，品种多达13个大类560多个花色品种，去年的销售量竟达28.7亿元，约占全国市场份额的80%。类似的家具销售单打冠军小镇，如“葡萄串”一样镶嵌在水陆交通网结点周围，且有很高的市场知名度，初步形成了销售链，其产生的经济能量真不可小觑。
　　［点评］江苏省古典家具制作专家、收藏家协会会员黄晓斌直言不讳：此次中国古典家具“回娘家”，我们一定要弄清其真伪，而这个展览给振兴“苏帮”家具提供了难得的警醒机会。因此，从这个角度看，展览倒还是非常值得一看。早日做大做强“苏帮”家具品牌，使正宗的明式家具“回乡省亲”。

　　【焦点之二】
　　品牌市场飘帅旗龙头效应破传统
　　［事件］“苏帮”家具在推进产业结构优化升级中，重点发展一批销售规模和创新能力在全国领先的品牌销售中心。充当急先锋的是在全国家具销售市场上的双强“月星”和“红星”，这两个让人难分伯仲的品牌各有各闯市场的“杀手锏”。“月星”吸取了10多年的商业运作经验，导入了欧美家具营销模式，完善连锁化发展战略，已在沪宁等地发展了一大批品牌特色鲜明的家具主题广场和连锁超市，构筑起了全国性家具连锁销售网络。并在南京成立了首家会员制俱乐部，锁定固定的消费群体。又在美国成立了“帝国艺匠”家具销售公司，不再走“代工”路线，打自己的销售品牌。其主打产品酒店家具已打入国内半数以上的五星级酒店，新推出的绿色生态家具还列入了江苏园博会的重要组成部分。全国民企市场竞争力第一的“红星”，更是憋足了劲，叫响“美凯龙”销售品牌，按当今全球先进的家具营销模式，构建起了有中国特色的家具销售连锁网络，年销量已突破50亿元。在其与国际著名艺术家陈逸飞共同打造的我国首家“中国绿色生态家居示范商场”里看到，用现代先锋建筑理念构筑的六层10万平方米的共享空间，与饱蘸江南水乡情韵的店堂园林融为一体。家具精品琳琅满目，小桥流水温馨宜人，文化娱乐丰富多彩。漫步其间，仿佛置身于赏心悦目的购物天堂。
　　纵观“苏帮”家具排名前十名的品牌，无一不是从传统旧秩序转型而来，他们或整合海外巨头的成功经验，“洋为中用”，成立股份制专卖店、连锁店；或整合本地零售商资源，“扎木成排”，结成零售商联盟，成立会员制分号，统一“游戏规则”，玩转新的“木马计”，与外来名品抗衡。南通“炜赋”等5家家具商号在美国应诉反倾销案就大获全胜，获得8.64%的平均税率，比初裁12.91%低4.27%。这是“苏帮”家具建立国际贸易摩擦应对机制后第7个反倾销应诉胜诉案。年出口逾1200万元的淮安“淮泰”，严把销售国上市关，通晓当地规章，避免引起纠纷，不仅在美注册了商标，还开出6家连锁店，使红红火火的销售品牌标志，与鳞次栉比的世界名牌竞相辉映，互放异彩。落户海门的美国上市公司“吉斯达”斥资20亿美元，圈地2万亩，建筑面积超过1000万平方米，打造全球最大的家具跨国采购中心。惹得国内巨头“光明”集团也来海门投资6亿元建家具工厂，直接进入自己的连锁店销售，全程费用电算化规范管理，使成本下降近35%；苏州“蠡口”则分商号管理，费用包干，去年家具销售40多亿元，同比可控费用减少370多万元。
　　［点评］南林大木材科学研究所所长徐永吉教授坦言：“苏帮”家具此举有三得，一是起到规范作用，他们建立的有约束力的系统规范的流程使普通同行一时难以逾越；二是起到引领作用，他们积累的厚重凝聚力引领着行业，带动着全局发展；三是起到扶优限劣的作用，“领头羊”加大了优秀品牌的发展空间，使靠蒙靠骗的“杂牌军”无立足之地。
　　【焦点之三】
　　公众信赖有方向家具企业洗牌急
　　［事件］“苏帮”家具崛起还得益于公众信赖的品牌不断出炉。首先，一批沦落为大卖场房奴的家具厂商，不再“为他人作嫁衣裳”，走出了“为出样不要利润”的怪圈。他们采用国际通行做法，把销售这块剥离出来，开设上千家的品牌专卖店，实行“集中管理，分散经销”，内部搞统一配送，统一指导价格，还开展了网上销售，像“盐城”这部分销量已占总销量的73%，盈利水平同比猛增近二成，而厂里则通过会展、招投标、互联网等出售家具。去年销售已突破了10亿元，出口创汇3.7亿多元。苏州“香山”还从当地集中采购古典园林家具，在海内外建立了140多家连锁店，统一宣传造势，统一参与招投标，统一在海外设立销售公司，所占市场份额年递增近15%。
　　其次，“高强度”整合，优化市场生态环境。一个城市家具大卖场多了就要进行恶性竞争，像无锡原来有9家，相互打压，低租金拉客户，窝里争斗，竟使大卖场轮番上演“空城计”。在政府的推动下，“苏帮”家具成立了家具销售行业协会，统一整顿规划，开展行业自律。据统计，已淘汰关闭170多家家具大卖场，转变业态830多家，新开张的家具零售专卖店、连锁店已超过了1600家。如今这里的家具大卖场关门或转型，社会反应颇有点“闲看庭前花开花落”的味道，业界人士称其为家具市场生态发生重大变化的标志。
　　江苏作为世界闻名的明式家具发祥地，昔日曾以精湛的传统工艺蜚声海外，靠自力更生曾营造了一时的发展，现在通过改制转型的“二次创业”，又实现了“惊险万分的一跳”。规划投资102亿元的“横林”地板和家具两大产业集群，自去年获江苏省发改委批准为全省第5个纳入省级重点产业发展规划的项目后，已发展强化木地板终端企业130余家，相关配套企业300多家，年生产能力达1.5亿平方米，占据全国45%以上的市场份额，并出口85个国家和地区，去年出口总量达2000万平方米，占全国出口总额的35%；拥有家具生产企业80多家，年产值突破了20亿元。他们引入先进的整体集约化管理形式和现代物流配送中心，“当月发货，隔月结算，卖不掉可退货，但不欠债”之类的新行规，竟让远道而来的客商大陪笑脸。昆山吸引美国“万富阁”投资3000万美元建起现代化家具工厂，专门生产沙发运回美国市场，并在世界各地采购原辅材料和半成品进行配套，去年销售额高达25亿美元。
　　［点评］江苏省家具协会会长冯建华认为：“百姓心中有杆秤！”孰优孰劣，他们心知肚明。一批公众信赖的家具企业浮出水面，让他们不再“众里寻他”；同时也掀起新一轮业界“大浪淘沙”——“游击队”、“路边店”以及混迹于名品的“滥竽充数者”，最终会在市场规律的作用下淡出，直至出局。而这种“洗牌”还会波及上下游企业的“荡涤”。
　　【焦点之四】
　　盛世十年遇危机新的拐点拼真功
　　［事件］日前，一份来自中国轻工业信息中心的数据却隐约暴露出“苏帮”家具尚存的软肋：2007年前六个月该省家具产量约达510万件，而相邻的浙江已达到了5253万件、福建3160万件、广东7100万件。在一些高档家具城里，入眼的家具还是以“三东”货为主，难得一见“苏帮”家具踪影，广东、山东和东北，这些得风气之先的家具巨头品牌意识特强，无论在款式上还是新材料的使用上，都不断推陈出新。相比之下，“苏帮”家具缺少自己专业化的设计队伍，不少企业停留在传统的“师授徒”、“传帮带”的层面，并且陷在传统用材和工艺流程上，“一个模子出来的”东西多，不仅格式创新慢，产品的文化附加值也低，不适应现代家庭的个性化需求。苏州一位家具厂的资深老总这样告诉笔者，今年以来，江苏家具零售市场并不如企业预期的火爆，除一些知名企业外，大部分企业普遍处于一种“吃不饱”的状态。据笔者调查，这一方面是因为家具企业竞争越来越激烈，另一方面也是利润下降的必然结果。
　　目前，家具行业普遍平均利润为5%-8%，自2006年12月国家将家具行业退税率从13%降到11%后，行业竞争开始出现拐点，2007年对于部分主要依赖出口退税来赢利的小家具企业，是生死攸关的一年。加之行业准入门槛正逐年抬升，一系列质量标准、环保指标、以及家具防火阻燃系数这样的细化标准正逐步落实。令人欣慰的是已有一批“苏帮”家具觉醒，开始奋起迎接挑战，努力缩小与发达省份同行的差距。许多企业斥资聘请国内国际专业设计机构，把家具当作时装来生产，春夏秋冬的不同季节也能推出不同的款式。
　　［点评］中国家具行业协会副理事长朱长岭分析认为：国际化背景下的竞争拼的是“真功夫”，要的是设计研发能力和核心竞争力的提升。要做大做强，必须走规模化、品牌化、集团化的道路。目前，江苏家具业虽然打造了一大批名牌，但绝对数额还是偏少。缺少自主知识产权、高端设计能力欠缺、核心研发实力薄弱，是江苏乃至全国家具业发展的最大瓶颈。